bd和销售的区别-bd是什么职位

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BD专员和市场销售专员的区别是什么？

一、作用不同

1、BD专员bd和销售的区别：业务拓展，商务拓展。

2、市场销售专员bd和销售的区别：销售专员即销售总部派往某一市场bd和销售的区别的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

二、工作内容不同

1、BD专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作；根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

2、市场销售专员：市场调查，详细划分，充分bd和销售的区别了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保bd和销售的区别他们的积极性。

三、岗位职责不同

1、BD专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合伍兆作点。

2、市场销售专员：对总经理负责腔裤租，负责采购部的日常管理工作。 制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。 帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点纯桥供应商的谈判。

参考资料来源：百度百科-BD专员

参考资料来源：百度百科-销售专员

bd和销售的区别

这个纯销售的工作和以前的做的商务拓展bd类的工作纤此察还是有很大不同的，bd商务拓展，英文名称是bussiness

development，bd的工作更多在平台型的电商中用的比较多比如说团购网站和平台型b2c网站的招商等等，它就是一种典型的商务拓展bd工作，是一种类似优势资源交换类型的工作，比如bd和销售的区别你有非常好的产品，而bd和销售的区别我有非常好的电商平台渠道可以帮你销售，毁茄而后按照销售数量或者金额按比例分成，这对于个人专业部分的能力要求不是太高，但对于公扒绝司及平台运作规模或者资源是否强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非常了解，他们是帮助客户销售而后分成的模式，这种合作一般客户在合作的初期是不需要费用的。

而像seo服务这种销售，是帮助客户做网络营销服务的，相对来说不像bd那种立竿见影直接就能看到效果的模式，并且客户只要合作就需要付费，从严格意义上来说，这对于个人的专业能力，对客户需求的把握能力，做方案的能力，执行的能力以及沟通的能力讲故事的能力等等都有着更高的要求，而bd只要你一离开原先的这个强势平台，你就没什么价值了，所以这也是我为什么没有继续做bd而选择做sales销售相关工作的原因。

商务bd和销售有区别吗

1，两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作。

2，两个岗位的主要面对对象不同旦烂，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各枝猜类机构.

3，公司对两个岗位的定模搭漏位和要求不同，销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高。

BD与销售

我们常常会在各大招聘网站，微信群，QQ群中看到HR们的信息是招BD经理，BD总监的，但是一看岗位职责都傻眼了，既然与销售职责银早区别不大。

还有的时候，职责说的比较泛泛，真正面试的时候，HR与部门领导就把职责越说越详细，然后你听了就越来越像销售的职责，跟之前叫弊桐你来说的根本不一样。

这些都是很常见的问题，有可能HR们这样做也是别逼无奈，公司KPI啊。

教大家一个方法，遇到这事，先电话，电话说明白了在考虑去不去面试。

其实根据每个公司处于的行业不同，策略不同，认知度不同，规模不同，导致在本公司BD与销售区别不太大，每个行业的叫法不同，做的事情不同。所以就常常就会发觉，我是做BD的却在跟一个销售在聊合作而不是跟BD聊。

每个人对于BD的理解不同，导致有的人认为BD与销售的差别很大，有的人觉得差别很小，由很多因素所导致，我个人觉得BD往往做的事情是在为公司省钱，而不是在挣钱，BD做的事情是间接性转化成钱，销售做的事情是直接性转化成钱。

随着发展，我觉得BD可以分为三大类：渠道型BD 置换型BD 销售型BD，每个类型处在的公司不同，担任的职责也不同，在几年前，或许只有置换型BD才可以称得上真正的BD，因为确实不会产生金钱的交易。

就说到这里，如果你是置换型BD，在这里我可以给你一个小技巧，防止销售的“骚扰”如果他加你微信或者QQ，你可以直接先问下他的公司，从他的公司名称上判断，是否是你需要的，如果你不明确，加了好友，详细的问下他的需求就一目了然了。职业不分贵贱，好好的对待你身租搏坦边的每一位BD（不管什么类型）还是那句话或许某天他能帮助到你。

BD和销售是一样的吗？如果不是，这两个岗位具体有哪些区别呢？

前阵子bd和销售的区别，和一位 BD在微信上聊起了他bd和销售的区别的困惑bd和销售的区别，bd和销售的区别我们一起来看看吧！销售：你觉得 BD和销售有什么区别呢？这两个岗位都誉指清是销售，也是很多人经常会问到的问题和困惑。那么这两个岗位有什么区别呢？

BD是企业的 BD,主要负责制定公司项目的发展规划，在执行过程中，负责公司的重大决策。BD是企业文化里非常重要的一环，它是企业文化的第一层，也是企业管理模式的基础逗猛。BD主要负责制定公司项目的发展规划，制定年度项目目标、规划，负责整个项目的执行、沟通与监督，指导公司各部门项目发展。销售是企业内部产品销售和品牌销售，公司的目标就是要快速转化成客户资源，然后创造利润，所以销售是所有销售活动中最重要和最核心要做的一项工作。如果销售仅仅是负责销售活动与销售产品或者品牌推广方面，那么你与 BD是不一样的。

销售：每天面对众多客户，销售人员需要快速熟悉每一个客户的需求，然后进行分析归纳，形成自己的解决方案。同时，还需要对销售人员进行培训，提高销售人员的工作效率。BD:其实工作环境更像是一家酒店，所以需要与客户进行面对面地沟通，而面对面沟通是最好庆前的沟通方式。而沟通对象大多也是客户。在工作过程中，大部分人都需要面对各种人与人之间的交流，面对客户也需要面对形形色色的人。因此, BD的工作环境更多地与客户打交道。

BD的工作内容就是帮助企业撰写项目规划，并且进行产品规划、产品评价等，当然也包括与企业的合作、跟进产品反馈等工作。这个工作通常会涉及到公司的各种资源，比如：领导、供应商、客户本身等。而销售人员就没有那么多时间去关注这些事项。所以在工作内容上 BD跟销售还是有很大区别。尤其是产品经理，如果没有非常深入了解这方面的知识，很难让企业快速做出判断：市场需求是什么类型？在什么阶段进行营销推广？

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